Moda este promovata ca un domeniu aproape strict artistic in care esti excentric, aproape nebun si stai si desenezi orice iti trece prin cap pe hartie. Cumva, destul de instabil. Dar moda este despre matematica, despre milimetri, despre forme geometrie, despre volumetrie, despre masuratori extrem de precise, despre calcule si… despre creativitate, bineinteles. Cumva, s-a creat o imagine exagerata a designerului, a stilistului de moda sau a consultantului de imagine. Ca sa imbraci un om, trebuie sa cunosti reguli legate de proportii, de culori, de bune maniere, de context social si de adaptare in orice situatie.

Numim “frumos” echilibrul vizual care ne face sa fim incantati de o tinuta bine aleasa. Oamenii care au reusit sa faca asta au un mod de a gandi pe jumatate rational si jumatate creativ. Unii dintre ei nu au studii de design sau de creatie, nu sunt buni la desen si intra in moda din intamplare. Unul dintre ei, mai specific, a studiat mate-info, a terminat Cibernetica si e obisnuit sa lucreze cu cifrele in fiecare zi unde “trebuie sa imi dea egal la final, trebuie sa fie logic in gandire.

Alexandru Nestian este unul din putinii oameni din Romania care imbraca barbati si o face cu stil, cu bun simt, adaptat la vremurile in care traim si la contextul social. E unul din cei mai talentati si cu capul pe umeri oameni din moda romaneasca, intr-o mare de pene, circ si obsesia de a atrage atentia si like-urile. Si-a dorit sa schimbe ceva in moda barbateasca si a reusit, pas cu pas. A creat unul din cele mai moderne si functionale business-uri dedicate barbatilor din Romania: iTux.ro.

Pe scurt, iTux e un serviciu de inchirieri de costume in care fiecare costum iti este customizat, e modificat pe dimensiunile tale, la milimetru. Cand ajungi la iTux, Alex te ajuta sa iti alegi un costum, sa iti alegi marimea, culoarea si combinatia potrivita – poti sa beneficiezi de consultanta sau nu, bineinteles – iar cu cateva zile inainte de eveniment primesti costumul si dupa aceea il returnezi. Sau il cumperi si ramane al tau, daca pur si simplu iti place foarte mult. Si cred ca sunt sanse mari sa iti doresti lucrul acesta, desi core-ul business-ului este ideea de inchirieri de costume.

Alex este unul din singurii barbati din Romania care pot sa plece oricand de la birou la un eveniment pentru ca are un dulap complet la dispozitie la iTux. A fost imbracat inclusiv in costumul mov, in cel albastru si cel cu insertii sclipicioase insa a avut grija sa nu apara in vreo poza cu ultimul mentionat. In total, de-a lungul timpului si-a facut vreo 20 de costume made-to-measure. A ramas cu 3 sau 4 in garderoba. Iar primul facut pe comanda l-a avut cand lucra la Tudor Tailor in 2009. Iar primul costum purtat ever l-a cumparat din Zara prin liceu pentru nunta unei prietene. Era un costum bleu marin, o nuanta inchisa cu insertii de matase prin el, parea sa aiba dungi care erau reflexii de lumina si avea detalii speciale. Desi era Zara, desi era primul costum si nu stia nimic despre regulile de asortare, exemplul acesta vine sa intareasca o idee pe care multi intelepti in ceea ce priveste stilul au zis-o: cu stilul te nasti, e in sange. Insa iti trebuie mai mult decat stil sa construiesti un business de succes, iti trebuie experienta:

“In anul 2 de facultate mi s-a oferit sansa sa fiu intr-un business de costume la comanda barbatesti din Bucuresti – Tudor Tailor. Si apoi au curs unele dupa altele. Am lucrat si la Marsay. Am fost consultant pentru mai multe businessuri de-a lungul timpului. Iar dupa ce am intrat in Zennoni Su Misura, a aparut iTux.ro. Anul asta fac sapte ani de cand sunt in industrie.”

Experienta made-to-measure este life-changing pentru multi oameni, mai ales cand se vad in oglinda la probe – o idee pe care Alex insista o sa puna in practica pentru ca stie cat de multa incredere iti poate da o haina care este construita pe corpul tau si impactul imaginii imbunatatite din oglinda:

“Cand vad trecerea de la “da, parca mi-ar placea costumul negru” la “wow, asa arat eu la costum?” Cand clientul se vede cu sacou, pantaloni, camasa, pantofi, cu acele bagate pentru modificari si totul fixat pe corpul lui – cum o sa ii si vina dupa aceea – ii vad sclipirea din ochi si e cea mai buna rasplata. Ma bucur ca reusim, chiar si pentru jumatate de ora – 45 de minute cat stau in showroom, sa ii rupem pe barbati din cotidian. Ne ocupam de tot si ne asiguram ca au scapat de grija.” Insa e o situatie win-win, e un avantaj financiar si pentru clienti: Una e sa dai 1000 de euro pe o tinuta pe care o porti o data, la nunta ta. Alta e sa dai 100 de euro pe ceva similar calitativ. Am investit foarte mult in materiale, pentru a avea niste costume rezistente si bune.

Am vrut sa fac un business care schimba ceva din punct de vedere al modei barbatesti in Romania, sa ajut barbatii sa se imbrace mai bine. Am incercat prin joburile pe care le-am avut la firmele de luxury, am incercat pe plan personal cu blogul, am vrut sa dau mai departe ce am invatat si prin tot ce postez pe Facebook. Inclusiv despre cum sa nu mai mergi cu gleznele goale la minus 20 de grade pentru ca nu e estetic. “

A inceput in moda ca jack of all trades purtand haine destul de largi pe care nu le asorta mai deloc si nu i se potriveau neaparat “ma trezeam si luam ce pica pe mine, nu aveam nicio treaba”. A facut de toate de la cafele, la dus costumul din punctul A in punctul B sau lucrat in Excel, la intalniri cu clientii, la dezvoltat site-uri, promovare online, orice tinea de business-ul respectiv. Venind dintr-un domeniu care nu avea vreo legatura cu moda – cel financiar – a inteles ca singura varianta este sa inveti din mers, stand pe langa colegii cu experienta. Prin 2008 a inceput sa citeasca bloguri straine, sa se uite la documentare pe YouTube, sa caute pe Google si pe Pinterest – cea mai safe si buna resursa pentru cand vrei sa intelegi despre reguli. Iar tot ce a invatat l-a schimbat:

A inceput sa imi placa sa vad oameni la costum. Si sa vad ca si mie imi sta bine la costum. Am facut-o pentru mine, in primul rand. Nu imi cerea jobul. Puteam sa imi fac treaba in Excel-uri si fara sa stiu cat trebuie sa fie manseta de la camasa peste maneca de la sacou.”

O intrebare pe care cei mai multi oameni o au este: “de ce exista regulile astea si cum apar ele?” si indiferent cat a citit, nu a gasit un raspuns clar. De ce punem inca doi nasturi daca inchidem numai unul? Sunt niste explicatii legate de geometrie, de volumetrie, de curbura sacoului, de felul in care pica. Fundamental, nu poti sa explici intotdeauna clientilor de ce nu se inchid la toti nasturii.

“Cred ca regulile apar cand cineva face un soc in piata, cand cineva schimba ceva ce se presupune a fi bun. Cand apare o unda de soc in societate si in cultura, atunci se formeaza noi reguli.”

Si a revenit la matematica si la ce a invatat in liceu si in facultate. Scoala nu te invata cum sa folosesti informatia care iti este data. Insa Alex a gasit mai multe feluri de a imbina o pasiune noua  cu ce stia sa faca cel mai bine:

“M-am axat intotdeauna pe partea operationala a business-ului: strategie de vanzari, strategie operationala, sa eficientizez cat mai mult fluxul de lucru al colegilor, hartii, formulare, sa trec o firma din Excel-uri intr-un CRM. Partea cea mai necreativa pentru unii. Dar sa creezi un software care controleaza si gestioneaza o intreaga firma e creatie.”

Din ce lucreaza in fiecare zi, 60% este business si 40% e creativ. Desi are din ce in ce mai multi colegi care il ajuta si deja exista planuri avansate pentru iTux si la Cluj, insista sa se intalneasca zilnic cu clienti si se ocupa de marketing-ul business-ului pentru ca e facut dupa viziunea lui si crede ca e important sa ai o abordare diferita: pe glume, pe onestitate si pe o conexiune directa, sincera. Si desi suna logic sa fie asa, e un produs unic in Romania, aproape toti ceilalti care lucreaza cu costume incearca sa fie cat mai luxury, cat mai elitisti si mai exclusivisti.

La iTux, 70% din colectie este axata pe nunti, ceremonii, baluri de boboci si gale. Sunt 5 sau 6 modele pe negru cu rever de ceremonie, cu rever spit imbracat in matase care se muleaza la fel pe dress code-ul de black tie. Sunt costume de cocktail, colorate, din catifea. Dar si costume pentru conferinte. Si atinge cam orice fel de eveniment la care trebuie sa mearga un client, inclusiv baluri de boboci sau premiere. O ocazie buna este Balul Vienez unde a imbracat in fiecare an foarte multi domni.

Munca de styling implica psihologie, sociologie si multa rabdare. Trebuie sa cunosti tipologiile de oameni sau sa intuiesti gusturile lor, sa ii asculti incontinuu si sa fii atent la detalii mici care te ajuta sa intelegi lucruri pe care clientul nu ti le spune direct. Insa e o experienta valoroasa pentru ca inveti despre cum vede fiecare om relatia cu hainele. In cazul de fata, cum vad barbatii din Romania hainele si cat de mult le pasa sa fie ingrijiti.

“Avem barbatii ingrijiti care adora sa fie la patru ace, cu tot cu grooming. Au imagine impecabila. Apoi sunt altii pentru care orice tricou e bun insa ala e stilul lor, nu poti sa ii critici. Am facut o greseala in trecut din a critica stilul oamenilor. Am inteles ca nu ajuta sa critic dar pot sa explic cum se poarta corect o anumita camasa. Cand un client intra pe usa, deja stiu cam ce costum o sa vrea, ce sacou o sa ii faca cu ochiul, cum vor dori pantalonii ca lungime, daca vor papion simplu sau colorat. Imi dau seama si cine stie si cine nu sa se imbrace. Sunt clienti foarte hotarati care vin si spun ca vor camasa X asortata cu pantofii Y si papionul Z. De obicei, ei sunt cunoscatori. Daca mai e nevoie, mai intervin si le zic ce nu e neaparat corect. Exista si oameni care spun: “da-mi-l pe cel mai simplu, unul negru simplu, sa fie corect dar sa treaca neobservat”. Si cei care spun – pentru acelasi eveniment – ca vor catifeaua rosie, vor sa iasa in evidenta, sa fie tinuti minte.”

De ce crezi ca multor barbati nu le pasa de felul in care se imbraca?

“Cred ca nu au vreun castig de pe urma asta. Cred ca nu au vreun standard pe care trebuie sa-l atinga. Cred ca tine de cultura, de societate, de anturaj, de educatie. Si de standard. Nu poti sa ii ceri unuia care sta cu treningul si cu lantul gros la gat sa ii pese de cum se imbraca. Pentru ca in bula lui, in mediul lui social, economic, cultural el este standard, el se potriveste cu cei din jurul lui, e acceptat si validat.”

Ai avut si clienti de genul asta care au avut nevoie de un costum?

“Am avut. Si ca in orice alt caz, cam 95% din clientii care ne trag pragul, revin si devin clienti fideli. Iar pentru restul de 5% ori nu am masuri pentru ei ori nu gasesc modele care sa le placa – sclipicioase si cu diamante. Mi s-a cerut si asta.”

Cum deal-uiesti cu clientii mai dificili?

“Nu i-as imparti in dificili. I-as imparti in pretentiosi si exagerat de pretentiosi. Cei pretentiosi sunt cei care cunosc costumul si cum ar trebui sa pice, vad fiecare cuta si vor sa fie totul perfect. Cei exagerat de pretentiosi sunt cei care vin cu o poza si zic ca trebuie sa arate ca in poza aia. Si oricat de mult le explic ca nu asa trebuie sa arate si ca lor nu le-ar veni bine din mai multe motive, ei o tin pe-a lor. Pentru ca au senzatia ca daca dau un ban si vin si iau un costum asa cum isi doresc ei, chiar trebuie sa fac orice isi doresc ei. Si-aici a intervenit una din cele mai dure lectii de business pe care le-am invatat: am inceput sa spun NU.”

Ceva ce nimeni nu prea vorbeste despre jobul de stilist sau consultant de imagine este consumul de energie. Orice job care implica interactiune cu multi oameni in fiecare zi te consuma. Iar Alex are pana la sapte intalniri pe zi, de initiere si predare. Sta cate 8 ore in showroom si zice aceleasi replici cateodata, ca la teatru.

“Deja mi-am format un discurc pe care il am cu toti clientii. Aceleasi intrebari, aceleasi instructiuni, aceleasi explicatii la costume despre cele 4-5 modificari pe care le facem, despre faptul ca nu trebuie sa il duca ei la spalatorie pentru ca il ducem noi si tot asa. Un speech pregatit in functie de intalnire pe care il am… e foarte obositor.”

Insa la iTux are multe momente in care se incarca cu energie si mandrie:

“Am imbracat trei generatii la o nunta: tatal miresei, bunicul miresei si fratele miresei. Au vrut acelasi costum, tuxedo negru. Toti trei. Si am reusit sa le gasesc marimi potrivite fiecaruia dintre ei si a fost un moment de mandrie.

Am imbracat un expat care a participat la o nunta regala.

In momentul in care am fost chemat de catre Pro Tv si Antena 1 sa ajut la tinutele de la Romanii au talent si la X Factor. Si de fiecare data cand imi da un client o poza pe Whats app si imi spune: uite cat de bine am aratat.

Si momentele cand apeleaza prietenii la mine. 🙂 “

De foarte multe ori s-a zis ca moda pentru barbati nu este prea creativa, mai ales cand vine vorba de costume si tinute pentru evenimente specifice. Este o chestiune de gusturi, in esenta. Si mai este despre stil, nu neaparat despre moda. Iar stilul presupune educatie, sa iti explorezi limitele, sa vezi “cat poti sa duci” si ce arata bine pe tine… si ce se potriveste cu locurile in care mergi. Pentru ca un om cu stil respecta fiecare loc in care merge. Alex a plecat de la tricouri cu Metallica si jeansi largi in liceu si a ajuns sa poarte costum chiar si cand cobora sa cumpare paine dimineata… iar acum a gasit un loc in mijloc, intre confort si reguli, intre costum si Metallica. E un echilibru pe care Alex l-a gasit si pe care il doresc tuturor.

Mai jos sunt cateva exemple in care Alex m-a stilizat in tinute iTux de-a lungul timpului:

 

You May Also Like

One comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *